工研院醫電高峰論壇 林啟萬楊宏培精彩對話

工研院生醫所所長林啟萬(左)與佳世達醫療事業群總裁楊宏培(右)在2017年醫電高峰論壇後合照。(工研院提供)

【新唐人亞太台 2017 年 10 月 26 日訊】
 
​「2017醫療電子與器材國際高峰論壇」今天(26日)中午舉辦「洞悉東南亞市場紅利、搶攻出口產值倍增」媒體座談,邀請生醫所所長林啟萬與國內跨足生技產業的佳世達醫療事業群總裁楊宏培,分享前進東南亞商機與策略,座談精彩,以下是相關摘錄內容。

 

問:台灣醫電產業為何要進軍東南亞市場?

工研院生醫所所長林啟萬表示,東南亞的人口平均年齡僅28.5歲,經濟成長率維持6%,MIT(made in Taiwan)產品在東南亞市場的形象很好,一定要集中資源、往外推廣。台灣醫電產業在技術與品牌,要利用既有優勢來擴大市場,工研院將持續作為產業技術與創新的後盾,結合各自的文化與地區性優勢,一起往外擴張。

東協為全球第七大經濟體,近年來經濟成長亮眼,根據IEK資料顯示,2016年東協經濟共同體的醫療支出總合為1,165億美元,預估未來五年的年複合成長率將可達到9.3%,2021年醫療支出總和將達到1,819億美元,成為全球第十大醫療市場。

若是合併南亞市場(印度)統計,2016年醫療支出總合為2,417億美元,預估未來5年複合成長率可達10.6%,2021年醫療支出總和將達到4,002億美元,成長速度為全球區域市場之最。

佳世達醫療事業群總裁楊宏培表示,佳世達從超音波、洗腎系統到醫用耗材部分已有產品佈局,並已在東南亞深耕二十多年,對當地的人種、習性與想法都很了解,從製造與研發、醫材與解決方案,優化現有事業為三個重點,目前也以合作、併購的方式進行業務拓展,在泰國、印尼與印度設立據點,搶攻東協這塊灘頭堡。

談到新南向政策,楊宏培表示,南向一定要走,但台商早就在做了,現在除了有政府的支持當後盾,例如以工研院的生技醫療技術當平台,業者也一定要整合資源,組聯合艦隊、一起打東南亞市場。

 

問:未來台商可以搶進東南亞商機的部份?

工研院生醫所所長林啟萬指出,未來台灣醫療相關產業可以有三大佈局契機,包括:

1.以預防檢測經驗搶攻流行傳染病市場:台灣與東南亞氣候、人種相近,台灣歷經SARS及H1N1新型流感的經驗,過去已建置完備傳染病防治體系,近年對抗腸病毒、防治登革熱也有具體成效,相關的系統與檢測設備等,皆可推展到東南亞國家。

2.複製高階醫療服務一條龍產業:政府將打造台灣為「亞太生技醫藥研發產業中心」,包含從醫美健檢到重症醫療,未來可藉由行銷台灣醫療與當地台商及僑社合作,發展異業結盟模式。台灣的製藥、醫材及醫療資訊水準具競爭優勢,期待經由整合產業鏈並發展行銷模式,與新南向國家合作進而輸出健康產業。另外,以竹北生醫園區作為產業推動的基地,結合醫院的系統到遠距傳輸的設備,並跟當地市場進一步連結。

3.經濟成長帶來文明病商機:隨著經濟成長,東南亞肥胖與糖尿病等文明病逐年增加,根據WHO統計指出,馬來西亞BMI超過25的比重有44.2%,泰國則為33.2%,帶動相關醫療與與預防的商機,台灣擁有相關醫療檢測與疾病預防的經驗,例如血糖試劑或是心電圖等產品,亦可善用此優勢推進東南亞市場。

對此楊宏培也補充說明,明基的聽力產品在東南亞市場的表現比預期好,由於東南亞的人口紅利,還有聽力產品有客製化的需求,今年明基在聽力產品的營業額就成長20%、獲利不錯,因為聽力市場一直在成長,未來還要結盟東南亞與中國繼續拓展市場。

 

問:說明台灣醫電產品的優勢,與進軍東南亞的成功案例?

楊宏培:目前made in Taiwan代表品質保證,但未來要能從普通產品開始,逐漸擴展到醫療產業與高端技術,結合工研院的創新與研發,加上產業結盟、導向新技術,才有利基,佳世達集團現在也積極以併購、結盟或合作的方式,一起與產業來打世界盃。

林啟萬則表示,生醫所協助國內產業進行快速試製中心,例如協助晉弘開發眼底鏡,無需散瞳即可檢測眼底,從硬體的創新設計,加入人工智慧與自動判斷,並將檢測結果透過遠距傳輸給醫療院所,讓醫療更有智慧與效益,在國外市場也都有很大迴響。

另外,工研院與振磬科技合作開發自動快速乳房超音波影像掃描系統,促進產業投資逾1.4億元新台幣,已接馬來西亞、印度等逾40萬美金訂單,預計年銷售金額逾100萬美金。

林啟萬認為,以高階醫材來說,台灣的研發技術與高性價比,可以創造很高的價值,單純從硬體的角度,似乎創造的空間很有限,但透過資料的分享與分析的服務模式,可提升應用的價值,以軟硬整合來發揮最大的價值與效益。​

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