如何立足醫美市場？ 彭賢禮：國際醫學潮流是關鍵！

彭賢禮表示，他所經營的「彭賢禮皮膚科診所」能在市場立足的關鍵，就在於「技術、口碑、品牌、醫師團隊」等四個關鍵因素。〔圖／彭賢禮醫師提供〕

【新唐人亞太台 2015 年 09 月 18 日訊】曾擔任皮膚科專科醫師20年、現已投入醫美超過15年的彭賢禮醫師指出，十多年前坊間曾經很流行「換膚」，當時診所就曾收治過許多因為換膚濃度、深度拿捏不當等問題而造成皮膚灼傷、壞死的病患。 

隨著有越來越多的病患有美容的需求，但卻苦無正確途徑；因此，當時彭賢禮認為，「應該來做些事情！」後來，經過他的研究，由於醫美最先起源於「雷射」，加上他的太太有顴骨斑的問題，必須透過雷射深入底層打散，於是他便在1999年引進了「紅寶石」雷射。 

回憶起當時，彭賢禮表示，「雷射」當時在台灣還不是非常盛行，許多醫師對於東、西方人膚質的差異性，也不甚了解，而常將西方的能量參數使用在東方人的臉上，導致那時有許多病患在施打完後，會有「反黑」現象；同時，在當時專科醫師的養成過程中，鮮少會觸及和「雷射」相關的專業領域。 

於是，彭賢禮決定前往美國的ASLMS(美國雷射醫學會)進行深造，並在回到台灣後，繼續到各大醫學院進修，以累積自己的實務經驗。 

同時，隨著醫療科技的日新月異，在2004年，注射填充劑開始引進國內，並促使微整形市場也開始走向多元化。 

針對台灣醫療美容與國際市場的差異性，彭賢禮指出，在儀器的部分，國內通常會較國外晚1至2年的時間，這是因為台灣規定，儀器在上市前必須先經過FDA審核的緣故。 

如果與鄰近的「整形大國」韓國相較，彭賢禮認為，台灣美容的施作手法較為細膩，而韓國施作的併發症比例也較台灣來的高；另外，台灣市場很重視按個人的特色進行量身規劃，而在韓國卻很少有診所會替客戶「量身打造」。 

除此之外，彭賢禮還指出，即使是在台灣內部，南北的醫療美容市場也存在著差異性。他進一步說明，在施作醫美的年齡層方面，在南部市場是有逐年下降的趨勢，其中除了在20到30歲的客戶增加了50%外，南部醫美市場的行銷方式也與北部有所差異。 

針對行銷的方式，彭賢禮表示，由於北部的消費習慣以衝動性消費為主，故廣告的效益較為顯著；至於在南部市場，則通常必須靠「口碑」的建立，廣告當下的行銷效益並無法即時顯現。 

彭賢禮認為，相較於傳統醫美，由於市場已從原本的需求大於供給，逐漸因競爭日趨激烈而使療程更加強調全面性和個人化；同時，由於早期的醫美著重於手術療程，而目前已有越來越多的民眾希望能在施作後「無痕」，所以醫美市場也開始走向複合式療程及國際化。 

彭賢禮強調：「唯有不斷精進專業並與國際同步，才能屹立不搖！」他認為，自己所經營的診所能在市場立足的關鍵，就在於「技術、口碑、品牌、醫師團隊」等四個關鍵因素。 

為了精進技術並與國際同步，彭賢禮要求自己的醫療團隊要隨時更新知識，除了每個月舉辦「讀書會」，透過共同研讀最新的醫療研究報告以吸取最新的技術之外，他近年來還積極參與各式專業的國際會議，並將最新的技術引進國內，也代表台灣到各國發表獨創的注射技法與東方美學概念，極力爭取在市場上擁有「不敗之地」。 

對於目前有越來越多想投入醫美市場的醫學人才，彭賢禮建議，現今的醫美市場正如同「軍備競賽」一般，除了要有雄厚的資本、專業技能之外，非本科系的醫生若想投入醫美市場，就必須對於肌膚構造、雷射光電儀器有深入的了解；另外，更重要的是，本身要有良好的美學涵養，並對於老化因子和機轉有深入了解，才能夠在醫美市場佔有一席之地。